Business Development Manager finden. Mit Garantie.
Der Business Development Manager erschließt Geschäft, das es heute noch nicht gibt — neue Zielsegmente, neue Regionen oder neue Vertriebswege über Partner. Der Unterschied zwischen echtem Business Development und Neukundenakquise mit schönerem Titel ist die Frage, ob der Kandidat schon einmal einen Markt bewertet und gegen die Geschäftsführung eine Entscheidung vertreten hat. Wir lassen ihn dazu einen realen Markteintritt aus seiner Vergangenheit durchsprechen, inklusive der Annahmen, die sich als falsch erwiesen haben. Weil die Rolle stark vom Unternehmenskontext abhängt, klären wir vorab, wie viel Budget und Entscheidungsfreiheit tatsächlich hinterlegt sind.
Was ein Business Development Manager macht.
- Analyse von Zielmärkten, Wettbewerbsumfeld und Preisniveau als Grundlage für Markteintrittsentscheidungen
- Erstellen von Business Cases mit Umsatz-, Kosten- und Break-even-Rechnung für die Geschäftsleitung
- Aufbau und Verhandlung von Partnerschaften, Handelsvertretern oder Distributionsverträgen
- Erste eigene Abschlüsse im neuen Segment als Nachweis der Tragfähigkeit
- Übergabe etablierter Kunden und Kanäle an den Regelvertrieb inklusive Dokumentation
Worauf wir bei der Auswahl achten.
- Wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Praxis in Vertrieb und Strategie
- Erfahrung in der Erstellung belastbarer Business Cases und Marktanalysen
- Verhandlungssicheres Englisch, weitere Sprachen je nach Zielmarkt von Vorteil
- Selbstständiges Arbeiten ohne bestehende Strukturen und ohne warmen Kundenstamm
Gehalt 2026
Was ein Business Development Manager verdient.
Zielgehalt aus Fixum und variablem Anteil für Business Development Manager mit 4–8 Jahren Erfahrung auf Basisniveau der Metropolregion Nürnberg. Der variable Anteil ist oft an Meilensteine statt an Umsatz gekoppelt, weil Erträge erst spät entstehen.
Vollständige Spannen nach Erfahrung und Region im Gehaltsbenchmark 2026.
Häufige Fragen: Business Development Manager
Was verdient ein Business Development Manager?
Das Zielgehalt liegt in der Metropolregion Nürnberg bei 65.000 bis 88.000 Euro im Jahr. Bei internationaler Marktverantwortung und Budgethoheit liegt es darüber, im reinen Projektauftrag ohne Personal darunter.
Worin unterscheidet sich die Rolle vom Vertrieb?
Der Vertrieb arbeitet in bestehenden Märkten mit bestehendem Angebot und definierten Preisen. Business Development beginnt vor diesem Punkt: Es klärt, ob ein Markt überhaupt bearbeitet werden soll, zu welchem Preis und über welchen Kanal. Erst danach übernimmt der Regelvertrieb.
Wie messen Sie Erfolg in dieser Rolle?
Über Meilensteine statt über Monatsumsatz: abgeschlossene Marktanalyse, unterzeichnete Partnerverträge, erste Referenzkunden im Segment. Wer diese Rolle nach Quartalsumsatz steuert, bekommt Standardvertrieb im teuren Gehaltsband. Das besprechen wir mit Ihnen vor der Suche.