Vertriebsleiter finden. Mit Garantie.
Der Vertriebsleiter verantwortet Umsatz und Marge eines Bereichs, führt Innen- und Außendienst und entscheidet über Preisrahmen, Gebietszuschnitt und Vertriebsstrategie. Der beste Verkäufer wird nicht automatisch ein guter Vertriebsleiter — viele scheitern daran, dass sie weiter selbst verkaufen statt ihr Team zu entwickeln. Wir prüfen deshalb explizit, ob der Kandidat schon einen Minderleister aus dem Team geführt oder ein Provisionsmodell umgestellt hat, und nicht nur seine eigene Zielerreichung. Weil solche Kandidaten fast nie aktiv suchen, sprechen wir sie diskret und ohne Nennung Ihres Namens an, bis beidseitiges Interesse besteht.
Was ein Vertriebsleiter macht.
- Führung und Entwicklung des Vertriebsteams inklusive Zielvereinbarung und Provisionsmodell
- Verantwortung für Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Forecastgenauigkeit im Bereich
- Festlegung von Preisuntergrenzen, Rabattkorridoren und Freigabegrenzen
- Zuschnitt von Vertriebsgebieten, Kundensegmenten und Besuchsfrequenzen
- Begleitung strategischer Verhandlungen und Eskalationen bei Schlüsselkunden
Worauf wir bei der Auswahl achten.
- Studium oder kaufmännische Ausbildung mit langjähriger Vertriebspraxis
- Nachweisbare Führungserfahrung mit disziplinarischer Verantwortung im Vertrieb
- Sicher in CRM-gestützter Pipeline- und Forecaststeuerung sowie Deckungsbeitragsrechnung
- Erfahrung im Aufbau oder Umbau von Provisions- und Gebietsstrukturen
Gehalt 2026
Was ein Vertriebsleiter verdient.
Zielgehalt aus Fixum und variablem Anteil für Vertriebsleiter mit 4–8 Jahren Führungserfahrung auf Basisniveau der Metropolregion Nürnberg. Größe des verantworteten Umsatzes wiegt hier schwerer als die Unternehmensgröße.
Vollständige Spannen nach Erfahrung und Region im Gehaltsbenchmark 2026.
Häufige Fragen: Vertriebsleiter
Was verdient ein Vertriebsleiter?
Das Zielgehalt liegt in der Metropolregion Nürnberg bei 85.000 bis 115.000 Euro im Jahr, meist aus einem Fixum von rund 70 bis 80 Prozent plus variablem Anteil. Verantworteter Umsatz und Teamgröße bestimmen die Einordnung.
Wie lange dauert die Besetzung einer Vertriebsleitung?
Erste geeignete Profile liegen im Regelfall nach sieben Tagen vor. Bis zur Unterschrift dauert es bei Führungsrollen erfahrungsgemäß länger als bei Fachpositionen, weil Kandidaten Kündigungsfristen von drei bis sechs Monaten haben und mehrere Gesprächsrunden üblich sind.
Sollte der Vertriebsleiter aus derselben Branche kommen?
Bei technisch erklärungsbedürftigen Produkten in der Regel ja, weil er sonst weder Angebote bewerten noch das Team fachlich führen kann. Kommt der Umsatz überwiegend aus dem Bestandsgeschäft, wiegt Führungsstärke schwerer als Branchenherkunft.