Technischer Vertrieb finden. Mit Garantie.
Der technische Vertrieb verkauft erklärungsbedürftige Produkte, indem er die Anwendung des Kunden versteht, die passende Lösung auslegt und sie kaufmännisch bepreist. Diese Rolle scheitert fast immer an einer Seite der Doppelqualifikation: Techniker, die nicht abschließen, oder Verkäufer, die die Auslegung nicht bewerten können. Wir lassen Kandidaten deshalb im Gespräch ein reales Anwendungsbeispiel aus Ihrem Produktumfeld durchdenken, statt uns auf Zeugnisformulierungen zu verlassen. Gesucht wird gezielt bei Herstellern verwandter Technologien, weil Quereinsteiger hier eine sehr lange Einarbeitungszeit brauchen.
Was ein Technischer Vertrieb macht.
- Technische Klärung der Kundenanforderung anhand von Lastenheft, Zeichnung oder Anlagenbedingungen
- Auslegung und Konfiguration der Lösung in Abstimmung mit Konstruktion und Applikation
- Angebotserstellung mit Stückliste, Leistungsbeschreibung und Kalkulation der Sonderkosten
- Begleitung von Bemusterung, Testaufbau und Inbetriebnahme beim Kunden
- Technische Beratung im Bestand bei Nachrüstung, Ersatzteilen und Produktwechseln
Worauf wir bei der Auswahl achten.
- Technische Ausbildung mit Weiterbildung zum Techniker oder ingenieurwissenschaftliches Studium
- Fähigkeit, technische Zeichnungen und Spezifikationen zu lesen und in Angebote zu übersetzen
- Erfahrung mit Kalkulation von Sonderlösungen und Abgrenzung von Leistungsumfängen
- Englisch für internationale Spezifikationen und Lieferantenabstimmung
Gehalt 2026
Was ein Technischer Vertrieb verdient.
Zielgehalt aus Fixum und variablem Anteil für den technischen Vertrieb mit 4–8 Jahren Erfahrung auf Basisniveau der Metropolregion Nürnberg. Der variable Anteil fällt hier meist niedriger aus als im klassischen Außendienst, weil Projektzyklen lang sind.
Vollständige Spannen nach Erfahrung und Region im Gehaltsbenchmark 2026.
Häufige Fragen: Technischer Vertrieb
Was verdient ein Mitarbeiter im technischen Vertrieb?
Das Zielgehalt liegt in der Metropolregion Nürnberg bei 58.000 bis 78.000 Euro im Jahr. Vertriebsingenieure mit Hochschulabschluss und Anlagengeschäft liegen am oberen Rand, Produktverkauf mit kurzem Zyklus darunter.
Braucht der Kandidat ein Ingenieurstudium?
Nicht zwingend. Ein staatlich geprüfter Techniker mit mehreren Jahren Anwendungspraxis ist im Maschinen- und Anlagenbau oft der bessere Verkäufer als ein Absolvent ohne Feldpraxis. Entscheidend ist, ob er die Anwendung des Kunden vor Ort beurteilen kann.
Wie lang sind die Verkaufszyklen in dieser Rolle?
Im Projekt- und Anlagengeschäft liegen zwischen Erstkontakt und Auftrag häufig sechs bis achtzehn Monate. Das hat Folgen für das Vergütungsmodell: Ein rein umsatzabhängiger variabler Anteil bestraft neue Mitarbeiter im ersten Jahr und verhindert Zusagen guter Kandidaten.