Automobilverkäufer finden. Mit Garantie.
Der Automobilverkäufer verkauft nicht das Fahrzeug allein, sondern das Paket aus Finanzierung, Inzahlungnahme und Anschlussgeschäft — daran hängt der Ertrag des Hauses. Automobilverkäufer wechseln überdurchschnittlich häufig, aber selten wegen des Fixums: Sie wechseln wegen Fahrzeugverfügbarkeit, Preisspielraum und der Frage, ob ein Kundenstamm übergeben wird oder komplett neu aufgebaut werden muss. Genau das klären wir vorab und benennen es im Erstgespräch, statt mit einer Zielprovision zu werben, die im Haus noch niemand erreicht hat. Bewertet wird an nachvollziehbaren Stückzahlen und daran, ob jemand Neuwagen, Gebrauchtwagen oder Gewerbekunden verkauft hat — das sind drei verschiedene Vertriebsberufe.
Was ein Automobilverkäufer macht.
- Beratung und Verkauf von Neu- und Gebrauchtfahrzeugen einschließlich Konfiguration und Probefahrt
- Bewertung von Inzahlungnahmefahrzeugen und Verhandlung des Gesamtgeschäfts
- Vermittlung von Finanzierung, Leasing und Versicherungsprodukten der angebundenen Banken
- Betreuung des eigenen Kundenstamms mit Wiedervorlage zum Vertragsende und aktiver Bestandsansprache
- Steuerung von Fahrzeugverfügbarkeit, Auslieferungsterminen und Zulassungsabwicklung
Worauf wir bei der Auswahl achten.
- Kaufmännische oder technische Ausbildung, häufig ergänzt um die Zertifizierung zum geprüften Automobilverkäufer
- Nachweisbare Abschlussstärke und Erfahrung mit monatlichen Zielvorgaben
- Sicherheit in Finanzierungs- und Leasingrechnung sowie in der Bewertung von Gebrauchtfahrzeugen
- Belastbarkeit gegenüber stark schwankendem Einkommen und Bereitschaft zum Samstagsdienst
Gehalt 2026
Was ein Automobilverkäufer verdient.
Jahresbrutto für erfahrene Automobilverkäufer (4–8 Jahre) auf Basisniveau der Metropolregion Nürnberg. Die Spanne ist so weit, weil der variable Anteil bei dieser Rolle den größeren Teil ausmacht — für den Vergleich zweier Angebote zählen Fixum, Provisionsbasis und die Frage, ob Finanzierung und Inzahlungnahme mitvergütet werden.
Vollständige Spannen nach Erfahrung und Region im Gehaltsbenchmark 2026.
Häufige Fragen: Automobilverkäufer
Was verdient ein Automobilverkäufer?
Erfahrene Automobilverkäufer (4–8 Jahre) liegen in der Metropolregion Nürnberg bei 42.000 bis 62.000 Euro Jahresbrutto inklusive Provision. Wie hoch das Fixum ist und ob Finanzierungsabschlüsse zusätzlich vergütet werden, erklärt die Unterschiede innerhalb dieser Spanne fast vollständig.
Wie wichtig ist Markenerfahrung im Automobilverkauf?
Weniger als im Service. Entscheidender sind Segment und Kundenart: Der Verkauf im Volumensegment mit hoher Stückzahl funktioniert anders als der Premiumverkauf mit langer Beratungsstrecke, und Gewerbekundengeschäft ist wieder ein eigenes Feld. Danach suchen wir, nicht nach dem Markenschild im Lebenslauf.
Wie prüfen Sie die Leistung eines Verkäufers im Interview?
An Zahlen, die er selbst kennt: verkaufte Einheiten pro Monat, Finanzierungs- und Leasingquote, Anteil Gebrauchtwagen und wie er ein Jahr mit knapper Fahrzeugverfügbarkeit überstanden hat. Wer nur über Beziehungsaufbau spricht und keine eigene Quote nennen kann, kommt nicht in die Vorstellung.